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TECOPY, S.A.U realiza un proyecto de expansión internacional

TECOPY, S.A.U a réalisé plusieurs missions commerciales au cours des mois d’octobre, novembre et décembre 2018, encadrées dans un projet d’expansion internationale, dans le but de renforcer ses relations commerciales et sa présence internationale. Au total, sept missions commerciales ont été réalisées dans quatre pays cibles, identifiées comme des lieux optimaux pour mettre en œuvre la stratégie d’expansion commerciale et développer les différentes activités menées par l’entreprise.

  • Mission commerciale au Cameroun 1 (15-19 octobre 2018)
    L’objectif de cette mission commerciale était d’avoir une approche bien définie des procédures, des exigences et des actions à mener face aux futurs appels d’offres du pays. L’activité a été réalisée par M. Juan José Guijarro, en tant que directeur du pôle Infrastructure, en tenant des réunions avec différentes entités publiques, telles que le ministère des Travaux publics, ainsi qu’avec la société ZENITHE Insurance et avec un consultant Ingénierie indépendante du pays. Grâce aux informations obtenues lors des différentes réunions et consultations, après cette mission commerciale, Tecopy S.A.U a pu présenter deux offres dans le pays.
  • Mission commerciale au Cameroun 2 (22-25 octobre 2018)
    L’objectif était d’acquérir une méthodologie adéquate pour faire face aux futurs appels d’offres au Cameroun et clarifier les questions qui se sont posées lors de la première mission commerciale. L’activité a été réalisée par M. Pablo Torres Blanco, en tant que chef de projet. A noter la rencontre avec le ministère des Travaux publics ainsi qu’avec l’Agence française de développement (AFD). Après cette deuxième mission commerciale, TECOPY, S.A.U. a réalisé une approche méthodologique et pratique pour pouvoir présenter des appels d’offres dans le secteur des transports et de la construction routière. En outre, il a obtenu des informations pertinentes sur les projets, le financement, les procédures et les exigences à présenter aux offres financées par l’AFD.
  • Mission commerciale au Nicaragua (13-17 novembre 2018)
    L’objectif était d’analyser si le pays était toujours intéressant pour l’expansion internationale, ainsi que d’évaluer s’il continue d’offrir des opportunités. L’activité a été réalisée par Monsieur Félix Zamorano, en tant que Directeur du Pôle Infrastructure en Amérique latine. Pour cela, des rencontres ont eu lieu avec le ministère des transports et des infrastructures et le ministère des finances et du crédit public pour évaluer si le pays restait un lieu d’expansion optimal malgré les difficultés liées à la crise politique. Au cours des différentes réunions d’affaires, il a été conclu que le Nicaragua est toujours un endroit optimal pour poursuivre nos efforts d’expansion internationale. Les résultats de cette décision se reflètent dans l’intention de participer aux différents processus d’appel d’offres qui ont été lancés dans le pays.
  • Mission commerciale à l’Équateur (19-23 novembre 2018)
    L’objectif était d’établir des contacts avec différentes organisations publiques en Équateur afin d’ouvrir de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine des projets et études hydrauliques et hydrologiques. L’activité a été réalisée par M. Héctor Perotas Van Herckenrode, en tant que chef des projets de travaux hydrauliques. Les réunions les plus pertinentes ont eu lieu avec la Société publique de l’eau et le Secrétariat national de l’eau, qui ont également contribué à promouvoir l’approche des nouvelles offres dans ce secteur et à faire connaître les projets et les capacités de notre société, en renforçant les liens commerciaux avec celles-ci.
  • Mission commerciale au Maroc (21-23 novembre 2018)
    L’objectif principal était d’établir de nouvelles relations et contacts avec les clients les plus attractifs, afin d’obtenir de nouveaux contrats. L’activité a été réalisée par M. Juan José Guijarro, en tant que directeur du secteur d’activité Infrastructure. Plusieurs rencontres ont eu lieu, dont celle avec la Direction Provinciale de l’Equipement, du Transport et Logistique et de l’eau de Marrakech. Cette mission commerciale était de la plus haute importance pour l’entreprise en raison des quelques projets réalisés au Maroc l’année dernière et des mauvaises perspectives commerciales dans le pays. Grâce aux réunions tenues, il a été possible de développer et d’entretenir des relations commerciales et, en particulier, d’évaluer deux offres d’ingénierie possibles, qui nous ont ensuite été attribuées.
  • Mission commerciale au Cameroun 3 (26-30 novembre 2018)
    L’objectif était de renforcer les relations et les opportunités commerciales dans le métier Tecopysa Hydraulics à travers des rencontres avec les entreprises du secteur. M. Pablo Torres Blanco a participé à la mission commerciale, en tant que chef de projet. Il est important de mentionner les réunions avec les entreprises concernées du secteur hydraulique, comme la Cameroun Water Utilities Corporation (CAMWATER). Après cette troisième mission commerciale, les liens commerciaux avec deux sociétés du secteur hydraulique se sont renforcés: la Cameroun Water Utilities Corporation (CAMWATER) et EGIS CAMERUN. De plus, de meilleurs conseils sur le financement des appels d’offres ont été obtenus grâce à la rencontre avec la Caisse Autonome d’Amortissement et l’explication pertinente du processus de collecte dans le pays. En conséquence, TECOPY, S.A.U a évalué différents projets dans le secteur hydraulique pour développer le Cameroun.
  • Mission commerciale au Camerún 4 (10-14 decembre 2018)
    La stratégie principale consistait à évaluer la qualité des précédentes missions effectuées dans le pays. Le renforcement et la consolidation des relations commerciales nécessitent une présence relativement fréquente dans le pays et auprès des clients. L’activité a été réalisée par M. Juan José Guijarro, en tant que directeur du secteur d’activité Infrastructure. Les rencontres avec le ministère des Travaux publics se distinguent à nouveau. En conséquence, il a été constaté que les différentes missions ont été fructueuses en termes de plus grande participation aux nouvelles offres publiées dans le pays, notamment dans le domaine de l’ingénierie. Nous pouvons comprendre de ces résultats qu’un plus grand rétrécissement commercial a été réalisé.

Pour ce projet d’expansion internationale, TECOPY, SAU a bénéficié de l’aide de l’Institut pour la Compétitivité des Entreprises (ICE) et du Fonds Européen de Développement Régional (FEDER) dans le cadre du programme de subventions destiné à financer des projets d’expansion internationale du PME de la Communauté de Castilla y León.